Curso Introducción al Desarrollo Inmobiliario

Módulo 1: Fundamentos del Desarrollo Inmobiliario

1. ¿Qué es un proyecto inmobiliario?

2. Actores principales: desarrollador, constructor, inmobiliaria, bancos, municipalidad

3. Tipos de proyectos (residenciales, comerciales, mixtos, industriales)

4. Ciclo del desarrollo inmobiliario: desde la idea al postventa

5. Conceptos clave: rentabilidad, riesgo, plusvalía, densidad

Módulo 2: Análisis de Mercado Inmobiliario

1. Identificación de la demanda y segmentación

2. Análisis de oferta: competencia, vacancia, precios

3. Herramientas de estudio de mercado

4. Determinación del producto óptimo

5. Factores que influyen en la decisión del inversionista

Módulo 3: Búsqueda y Evaluación de Terrenos

1. Cómo identificar terrenos con potencial

2. Evaluación económica del suelo

3. Restricciones del uso de suelo (PRC, PRMS, OGUC)

4. Riesgos del terreno: legales, ambientales, topografía

5. Negociación y adquisición del terreno

Módulo 4: Marco Legal y Normativo del Desarrollo Inmobiliario

1. Ley General de Urbanismo y Construcciones (LGUC)

2. Ordenanza General de Urbanismo y Construcciones (OGUC)

3. Permisos de edificación y tramitación municipal

4. Roles de SEREMI, DOM y otros organismos

5. Normativas especiales: patrimonio, impacto vial, impacto ambiental

Módulo 5: Diseño Arquitectónico y Planificación del Proyecto

1. Anteproyecto y su importancia estratégica

2. Trabajo con arquitectos e ingenierías

3. Definición de programas, superficies y tipologías

4. Eficiencia espacial y constructiva

5. Costos de diseño y tiempos del proceso

Módulo 6: Evaluación Financiera del Proyecto

1. Estructura general del negocio inmobiliario

2. Flujo de caja del proyecto

3. Costos directos, indirectos y de suelo

4. Indicadores financieros: VAN, TIR, payback

5. Sensibilización y análisis de riesgos financieros

6. Errores comunes en la evaluación de proyectos

Módulo 7: Financiamiento para Proyectos Inmobiliarios

1. Fuentes de financiamiento: bancario, fondos, inversionistas

2. Crédito para construcción

3. Preventas: rol clave en la obtención de financiamiento

4. Estructuración del capital (equity vs. deuda)

5. Gobiernos corporativos y acuerdos entre socios

6. Cash flow del desarrollador

Módulo 8: Gestión de la Construcción

1. Etapas de la construcción de un proyecto

2. Relación con la constructora y contratos de obra

3. Control de costos y control de avances

4. Gestión de riesgos en obra

5. Seguridad y normativas de construcción

6. Recepción municipal y entrega de unidades

Módulo 9: Comercialización y Ventas del Proyecto

1. Estrategias de marketing inmobiliario

2. Fijación de precios y análisis de demanda

3. Venta en blanco, en verde y en entrega inmediata

4. Atención al cliente y experiencia de compra

5. Gestión de brokers, salas de venta y canales digitales

6. Aspectos legales de la preventa

Módulo 10: Administración, Entrega y Postventa

1. Entrega de unidades y documentación necesaria

2. Gestión de postventa y garantías legales

3. Relación con copropietarios y administración del edificio

4. Manejo de reclamos y servicio al cliente

5. Evaluación final del proyecto

Módulo 11: Tendencias y Futuro del Desarrollo Inmobiliario

1. Construcción verde y certificaciones LEED/CEV

2. Proptech y digitalización del desarrollo

3. Nuevas tipologías: multifamily, coliving, senior living

4. Proyectos sostenibles y ciudad inteligente

5. Desafíos actuales del desarrollador en Chile y LATAM